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传统行业应该如何做才能干掉马云的双11

来源:新华网 goeg85940晚报

博互网(互联网+第一媒体,)原创稿件,请注明出处! 俗话说懒人催生经济,在人们马不停蹄的步伐中,商人发现了一个又一个的商机。针对都市工作者吃早餐的痛点,早餐O2O应运而生。早在2014年,美团、百度外卖、饿了吗相继开通早餐O2O业务,除了这些大平台,市场上还有呆鹅、趁早、汁味等创业公司。 然而这些早餐O2O的运营并没有想象中一帆风顺。前不久美团宣布关闭早餐O2O业务,而百度外卖比美团更早撤离,创业公司里,早在去年12月末,呆鹅就已经宣布倒闭。 用户线下体验差是倒闭根本原因 总的来说,相对于外卖业务而言,早餐业务天生缺陷大。一系列的问题下,用户的线下体验效果很不理想,直接导致了早餐O2O业务相继关闭。 众所周知,用户之所以选择早餐O2O无非是看中两点,方便快捷,吃得放心。但早餐本身毛利低,而包括美团在内的平台基本都把配送外包给第三方,质量参差不齐,甚至工作都是由散户承包,完全不能保障客户的体验品质。知乎上有网友吐槽道,分餐的姑娘小伙,近一半是50块钱2小时雇来的,相当不靠谱。因此,经常有用户反映,早餐迟迟不能送达,或者拿到手的早餐已经冰凉,诸如此类的案例让平台积累了不少坏口碑。 除了送餐时间延误问题外,另一个问题则是送餐体系不完善导致的。因为送餐地点多为写字楼,为了提高效率,送餐员一般会将早餐送至写字楼一固定地点,再由客户自取。但这样私自摆摊的行为就影响到写字楼以及街道的管理。有网友吐槽道,经常看见早餐送餐原与保安和城管发生冲突,甚至街边小贩也因生意受到影响而不断找茬。这样一来,送餐员只能不断更换取餐地点,为用户带来很多麻烦。 目前早餐O2O市场尚不够成熟,而一个不能保障用户良好的线下体验的行业,也注定了它的路走不远。 改变僵局应从平台自身出发 从市场上来看,早餐属于刚性需求。都市工作者被迫选择快节奏的生活方式,因此贪睡、赶时间、不顺路让他们不得不忽略早餐这个环节,这正是早餐O2O的发展契机。要改变现今的僵局,早餐O2O平台就必须从自身出发。 首先来说早餐配送问题。事实上早餐O2O平台完全可以借鉴淘宝的菜鸟驿站,通过与写字楼附近的便利店建立合作关系,将其作为早餐配送点,并匹配保温设备是很可取的。除了每单能获取少量毛利外,取餐业务给便利店带来了足够的客流量,事实上是一种双赢互利的合作关系。 另外,要想进一步保证餐品以及服务质量,最好的办法就是自建厨房和团队。通过市场调查,确定热门区域,建立多个餐品供应点为用户供应美味营养,卫生合格的餐品。同时建立一支专门的送餐团队,并进行系统化的管理,以此保障线下的服务质量。 或许有人会说,这样的建设工作务必要增加更多的人力物力成本,并不现实。其实不然,作为一个服务型产业,必须将用户的线下体验摆放在第一位。事实上从先前各大平台的烧钱作战不难看出,美团、百度这类平台是完全具备这个经济实力,就看他们是否愿意放手一搏。 从平台自身发展考虑,适当提高价格也并非不可可取。同时有调查数据显示:有67%的用户选择路边摊或者小商贩解决早餐问题,品牌连锁店解决的占20%,其余为13%。用户有消费能力,只要平台提供快捷方便、好吃卫生的早餐,那么价格并不是用户唯一的考量。在市场竞争中,这样的平台也有着绝对的优势。第一,我的早餐好吃、放心,第二,我有一套完备的配送体系,用户满意度在这里。 对于目前的早餐O2O,操作不易,平台相继关闭的现况确实惨烈。但与之相对应的确是尚未饱和的市场,让各方资本人垂涎欲滴。因此,只要提供让顾客无话可说的优质服务,早餐O2O平台的发展前景是非常广阔的。特别是大中型O2O平台的优势强大,完全具备在这场竞争中胜出的实力。 博互网()互联网+第一媒体,微信关注bohutmt 849 687 806 320 706 570 945 212 596 987 183 671 586 426 954 929 922 709 247 710 779 593 651 7 426 649 389 336 425 942 735 560 322 613 788 86 278 990 810 924 288 525 71 78 352 327 260 284 140 460

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